シンジケート・セールスフォース

製品ライフサイクルのステージや季節性、競合状況などと照らし、それぞれの製品のニーズに応じてディテーリングの割合を定めるのがディテーリングポジションです。このポジションに応じて業務委託コストが設定されるため、コストを抑えながらもカバレッジを保ったプロモーションが可能となります。

詳細な薬剤、臨床効果の説明が可能であり、製品ライフサイクルの導入期から成長期に対応

簡単な薬剤・臨床効果の説明に向いているため、ある程度の認知があり継続的なSOVが必要な主力製品などに最適

長期収載品などで安定的な売上の継続のためのシンプルなブランドメッセージの伝達に効果的

項目	実施可能	実施不可
施設訪問	ポジション設定に応じた情報提供
地区講演会	実施案内	調剤薬局での説明会
説明会	（ポジションにより）GPでの実施	調剤薬局での説明会
調剤薬局対応	ターゲット施設の門前薬局訪問	ターゲット施設外の門前薬局および面薬局の対応
GVP/GPSP関連業務	・AE情報に関する初期（速報）対応* ・市販直後調査* ・添付文書改訂などの情報伝達	・AE情報に関する詳細調査・製造販売後調査

どのポジションが最適ですか？: 製品のライフサイクルステージや、貴社営業戦略上の位置づけ、並行して扱う製品との兼ね合いなど様々な情報や条件を勘案して、最適なポジションを提案しますので、まずはご相談ください。

訪問先（ターゲット施設）選定はどのように行いますか？: 原則的にポジション１の企業がターゲット施設を設定します。同一のターゲットへのプロモーション活動が有効なポジション２以降の企業・製品と組み合わせて活動を実施します。
ターゲット施設については事前の協議において、ポジション２以降のクライアントとも共有いたします。

コプロ・MSとの違いは何ですか？: 自社の戦略や方針に基づいて統一したプロモーション活動を確実に実行できることに加え、製薬企業ではなくCSO所属のMRとして情報提供活動を行う点でも独自性を持っています。

MR活動における違いはありますか？: 複数社の業務を兼務し、ディテーリング時間配分を設定する特性上、委託可能な業務には制限があります。
事前の協議により実施可能な業務範囲を決定しますので、詳細は営業担当者にご相談ください。

＜条件により活動内容に制限がある業務＞
■講演会・説明会
■ターゲット施設以外外の門前薬局および面薬局の対応応
■GVP/GPSP対応（AE情報に関する詳細調査/製造販売後調査）

どのようなKPIを設定しますか？: 導入目的や取り扱う製品、ポジションによって異なりますが、ディテール数や処方件数などの中から、協議の上で目標とする指標を決定します。

複数製品のディテーリングを行う方法やその成果は？: 過去の運用実績において、3製品（D1~D3）の情報提供を実施する独自のマネジメントを行っています。また、ターゲット施設への調査においてはそれぞれのポジションで十分な結果が得られています。こうした実績の詳細については、営業担当者より紹介いたしますのでご連絡ください。