高級マンションの不思議
GEN：
サナギさん、すでに第5話まで放映された「私の家政夫ナギサさん」ですが、全体を通して気になっているコト、聞いてもいいでしょうか。
サナギさん：
どうぞどうぞ。
GEN：
それではまず、相原メイMRのお住まいから。第1話の時から、広っっ！と思っていたのです・・。しかもまだ28歳。ドラマだからなーと思って観ていたのですが、MRってあんな素敵なマンションに住めるのでしょうか？
サナギさん：
そうですよね。あの若さであの広さ、しかも立地も良さそうです。でも、結構そうなんです。
GEN：
えー！そうなんですか。
サナギさん：
MRって、年収は高い方だと思います。もちろん企業によって様々なのですべてがそうだというわけではないのですが、MRがあれくらいのグレードのマンションに住むことはよくあります。一般的にMRはベースの給与が高く、さらに給与とは別に外勤した日は、「日当」と呼ばれる経費が支給されます。また、社宅制度が整っている製薬企業も多いので、その分、負担を抑えて暮らすことができるんです。
ましてや、メイはどうやらなかなかのエースMRのようですからね。彼女自身の評価も高いのでしょうし、あの営業所のハイセンスなインテリアからいって、会社の業績もかなりよさそう。だから広くて立派なマンションに住んでいても、まぁ、そうだよなという感じですね。
GEN：
なるほど～！
MRが隣同士に住む!?
GEN：
ドラマではメイMRと田所MRが同じマンションのお隣さん同士という設定ですが、そういう偶然もあり得るんですかね？
サナギさん：
そうなんです。私もMR時代に住んでいたマンションに同じ会社や他社のMRが住んでいたこともありますよ。
営業車も駐車できる場所があって、駅からもある程度の距離で・・・となると選ぶ物件も似てくるのかも？
GEN：
ばったり会ってということもありそうですね。
それにしてもMRって、割と良いところにお住まいのケースが多いんですねー。医療に携わるという魅力はもちろんですが、報酬が高いことも魅力の一つですね。モチベーションにもつながりますし。
サナギさん：
そうですね。だからこそ目標達成のプレッシャーは結構あります。企業もそれだけの報酬を払うのだから数字（目標）を達成しなさい、と。
GEN：
確かに、それはそうですよね。でも目標達成は大変そう・・・
処方をめぐるMRの静かなるバトル・・・！
GEN：
ドラマでメイMRが田所MRに処方を切り替えられてしまう回がありましたけれども、それは先ほどの数字（業績）に直結してくるのですか。
サナギさん：
そうなんです。まず営業所全体で数値目標が立てられ、それがメンバーに割り振られるのですが、その数値目標を達成せねばとMRはみんな必死です。だからメイのように競合他社に処方を切り替えられたらかなり凹みますよ。
GEN：
そうなんですね･･･｡メイMRのがっかり具合からどれだけ必死だったのが分かりますね。MRの目標数値というのはドクターにどれだけ処方をしていただくか、ということで決まるのですね。
サナギさん：
はい。MRは、ドクターへの医薬品の直接販売や、価格交渉はできません。いわゆる「営業」との分かりやすい違いの一つですね。情報提供した医薬品をドクターが患者さんに処方してくれるかどうか。特に『新規採用』が重要なんです。新規採用とは、「ドクターが患者さんへ新たに自社の製品を処方していただくこと」を言うのですが、目標達成のためにはとても重要なのです。
一方で、昨今は処方の獲得だけではない評価軸を設ける会社も増えています。
「医薬品の適正な使用を推進する」というMRの使命に基づく活動を適切に評価しようという動きの一つともいえますね。
とはいえ、やはり自分が情報提供を行った結果、担当製品をドクターが採用してくれたら嬉しいものです。メイや田所も、病院の特性を分析して肥後先生に話していましたよね。相手のニーズをくみ取り、提案したものが認められる喜びというのは「営業」とも通じていると思います。
ちなみに医薬品の販売や価格交渉は医薬品卸の担当者が行います。業界ではMS（マーケティング・スペシャリストの略）さんと呼んでいます。飯尾和樹さん演じる駒木坂さんの役どころですね。MSさんは、MRとは違った角度でドクターや薬剤部との密接な関わりを持っているので、MRはMSさんとも普段から良いコミュニケーションをとっておくことが重要です。
GEN：
だからメイMRたちはよく飯尾さん（駒木坂さん）に会いに行っているのですかー。あれは何でなのかしらと思っていました。
サナギさん：
そうそう。担当製品や施設にもよりますが、朝は営業所に出勤する前に卸さんを訪問して、情報交換するところからスタート、というMRが大多数です。
でもちょっと駒木坂さんは色々知りすぎているところはありますが（笑）
GEN：
そこはドラマということで（笑）飯尾さんの演技は個人的にツボです。
さて、まだまだ伺いたいことが沢山ありますが、今回はこの辺りで。
本日はありがとうございました。
また次回も色々と教えてください！
サナギさん：
はい、次の放映も楽しみに観ておきます。
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今回はこれはあり！というポイントをサナギさんに教えていただきました。
ドラマの展開が気になりますが、このブログも引き続き更新させていただく予定です！どうぞお楽しみに。
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